(истории клиентов)
(решения)
Москва, Проспект мира 102 с31, офис 405
Динамическое ценообразование
Какие задачи
решает система
решает система
(01) Цена по спросу и остаткам
Система считает эластичность по каждой позиции и предлагает цену, которая даёт максимум маржи при плановой оборачиваемости, а не среднюю наценку по категории.
(02) Реакция на конкурентов
Цены конкурентов собираются автоматически (парсинг и данные с полей), правила реагирования задаёт категорийный менеджер: где держим паритет, где уступаем, где уходим вверх.
(03) Управление правилами, а не ценами
Вместо ручного пересчёта тысяч SKU — набор понятных правил и ограничений: минимальная маржа, шаг цены, ценовые линейки, запреты на изменение.
(04) Контроль результата
Каждое изменение цены фиксируется, эффект измеряется: что дало повышение, где упали продажи, какие правила сработали.
Результаты
от внедрения
от внедрения
(01)
Категорийный менеджер управляет
правилами, а не таблицами
правилами, а не таблицами
(02)
Цена реагирует на рынок
за часы, а не за недели
за часы, а не за недели
(03)
Маржа защищена ограничениями
на уровне системы
на уровне системы
(04)
Эффект каждого изменения
виден в отчёте
виден в отчёте
+1–3%
рост маржи
+2–5%
рост продаж в категориях с эластичным спросом
Возможности системы
Модели
(01)
- Расчёт эластичности по SKU
- Прогноз спроса
- Сезонность и промо
- Оценка точности прогноза
Правила
(02)
- Ограничения по марже и шагу цены
- Ценовые линейки и роли товаров
- Правила реакции на конкурентов
- Согласование изменений
Данные
(03)
- Цены конкурентов: парсинг и полевой сбор
- Остатки и продажи из учётной системы
- История цен
- Контроль качества данных
Контроль
(04)
- Журнал изменений
- A/B-сравнение правил
- Отчёты по марже и обороту
- Алерты при отклонениях
Этапы
внедрения
внедрения
(01) Диагностика
Разбираем текущую ценовую политику, источники данных о конкурентах, роли товаров и ограничения бизнеса.
(02) Данные и модель
Подключаем продажи, остатки и цены конкурентов, строим модели эластичности и проверяем их на истории.
(03) Правила
Вместе с категорийными менеджерами описываем правила и ограничения, запускаем расчёт в режиме рекомендаций без автоматического применения.
(04) Пилот
Применяем цены на части категорий, сравниваем с контрольной группой, корректируем правила.
(05) Промышленная эксплуатация
Автоматический пересчёт по расписанию, интеграция с кассой и ERP, сопровождение и развитие моделей.
Запишитесь на zoom-презентацию
где мы покажем в действии и ответим на вопросы
Запишитесь на zoom-презентацию, и получите примеры
